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华体会新网址从最畅销蜂蜜“蒙面小侠”到江湖

时间:2021-10-15    点击量:

  华体会新网址从业多年,他连跳槽都没有过,在一家业内知名的酒业集团,从最基层开始做起,一步一个脚印,后来成为集团核心业务的市场总监。从湖南到北京,房子车子都有了,也算衣食无忧,收入也不错,公司的平台很好,在公司也很受器重信任,这个年龄也算是公司非常年轻的高管,一切看起来似乎都很好。

  当初我们算是不打不相识,合作公司,他甲方我乙方,对工作要求很高,是个工作狂,有很强的责任心,对工作的要求有时候算得上“吹毛求疵”。可是几年项目做下来,反而成为很好的朋友。

  我知道早晚有一天他都会去做这件事,稍微意外的只是进行的如此快和坚决。每个人想做的事情不一样,他这些年在酒业看了很多,也经历了很多,总是想把那些内心的想法在自己手里做出来,可能这就是创业的原始冲动。

  这个品牌萌发于他最早要在市场上为她的女朋友找一款好蜂蜜,结果找来找去自己成了半个专家。互联网新营销的大潮到来,他敏锐的觉出,这可能是个机会,可以实验他的新的品牌思路。

  把产品做到极致,亲自跑到俄罗斯找到最好的椴树蜜。产品包装极富设计感。品牌形象鲜明,也得到了很多明星的喜爱,自发推荐。线下组织蜜丝会社群,品牌活动一波接一波,产品很快在天猫和京东的蜂蜜品牌中排到了销售前列。

  “现在我花时间和精力最多的不是产品和市场问题,反而是团队的打造”老傅说道。创业团队有的是原来的朋友,有的是大学同学,大家因为想做成一件事情到了一起,而随着公司的规模快速扩张,新增加很多人员。如何把这些人凝聚到一起,为了做成一个好产品一个好品牌努力,而不是朝九晚五的工作,花费了大量的时间。我们虽然是创业公司,但给的收入并不低,我信奉一流的人才应该拿一流的工资,每天大家都会在办公室自发的讨论品牌的创意和做法,这样才会让大家的工作富于活力。

  如同江小白成为年轻人的情怀代表,粱大侠也要与清晰的品牌形象,甚至成为品牌IP。粱大戏的目标消费群体是一群有热血,有梦想有情怀的年轻人,他们行走江湖,为了梦想前进,苦辣酸甜,五味杂陈,都放在一杯酒里。所以他的Slogan是“有朋友,共走江湖”。

  老傅对产品的理解一直比较清晰。好产品“三高标准”:高品质、高颜值、高逼格。粱大侠的产品品质极为出色,中国国家评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自酿制,这款产品经过了无数轮调整,所以口感非常柔和,但同时酒本身却味道醇香,取得了难得的平衡。高颜值,前前后后修改一百多稿,最终定位小黄瓶,手感非常舒适,终端陈列极为夺目。

  围绕产品逼格,产品植入各大热门电影,成为很多明星的推荐产品,同时也不断举行有逼格的线下活动。坚持三高原则,打造极致产品。

  传统行业历来在内容输出上做的不够好,简单粗暴。而粱大侠的内容输出却做的有声有色。根本在于内容输出的专业性,组织变革和方支持这家白酒品牌企业采取有别于传统酒企的方式来塑造品牌。

  在组织设计上,传统白酒企业品牌部人员很少,主要是大媒体的选择和投放。而粱大戏的内容输出团队非常专业,分为数字营销机构和电商运营机构,数字营销机构分为产品开发、创意设计、内容营销、品牌推广、媒介公关等多个岗位,通过各个模块的专业运作,打造输出内容。

  在粉丝互动上,粱大侠也走的很远。线上有粱大侠的品牌社群。而每一个线下经销商覆盖区域,都有专门的粱大侠社群。会通过丰富多彩的社群活动,使得产品成为社群连接的载体,强化消费者的认同度。

  有创意的新公司在酒水快消品领域最容易犯的错误,往往是线下渠道的重视不足。线下渠道是一个需要漫长时间打造的系统,这个系统还很重,需要花费大量的资源和心血。作为传统酒企出来创业的人,在这一点上会有耐心。

  构建终端系统运作的“四大”和市场推广“六脉神剑”,是粱大侠线下方的集合。通过这样的线下运作方,线下市场的突破速度很快。业务团队有非常清晰的目标和方法,也保证了产品的落地和品牌的深耕。

  粱大侠虽然是个新品牌,但是却是在结合传统酒企落地和新营销基础上品牌,所以起步相对要快一些。“让我们有信心的是,首批招商目标提前三个月完成,我们的经销商都有一股侠气,我们几乎不做招商方面推广,基本都是慕名而来”。

  “白酒的新品牌机会,就是年轻人市场。江湖小酒粱大侠,通过“老树发新芽”的方式创新,系出中华老字号,品牌基因+组织基因双重保障。来北京的客户一般都能强烈感受我们三点:1、产品口感的确很好,包装时尚特色,品牌有情怀;2、线人的数字营销团队,有系统的方,甩传统白酒不知道多少条街;3、体验北京直营市场团队专业精细的地面推广能力。”

  “粱大侠的客户,第一考虑创业者。而不是普通做生意的人。因为只有创业者,才能洞见粱大侠背后的市场机会,只有创业者,才能触摸到粱大侠热血的温度”老傅讲得很激动,但看得出,他对自己要找什么样的客户非常清楚,不是一般厂家求着客户代理,不是在找产品代理商,而是在找品牌代言人。

  于粱大侠而言,作为一个新品牌,他不仅仅要输出产品,更要输出价值观和方,通过价值观帮助客户打造新团队,通过方帮助客户构建新营销。华体会新网址

  “不是创业者永远不会知道创业的难处和压力,不是一件事情做完就可以,而是要做成,做成往往也不够,还得想办法做透。”

  “不过真正做了也不后悔,现在压力大的时候,读书跑步。对于生活和事业的理解比原来深刻了很多。”

  看着他状态越来越好,知道老傅这些年一直潜心研习“阳明心学”,心学讲究知行合一,致良知,具有深厚哲学思辨基础的老傅把粱大侠的核心价值观定义成九个字“重情义、爱奋斗、有担当”。致力于将粱大侠打造成为年轻人奋斗路上的同行者。

  2018年10月24日上午8:00,老傅将做客由微酒主办的“第九届酒业营销趋势高峰论坛”,带来他的创业分享。

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